- Promóció tervezés
- Üzleti igények
- Miben segít?
- A rendszernek három része van
- Pár minta mérőszám
- Értékelés
Promóció tervezés
A cégek éves forgalmában egyre jelentősebb szerepet játszik a promóciók keretén belül történt értékesítés. Szektortól függően ez 30-60% között is lehet. Ennek súlya nem csak azért nagy, mert az akciós értékesítés számszerűen nagy súlyt képvisel, hanem mert az erre elköltött összegek több tíz-/száz millió forintot is elérhetik, így a hatékonyság különösen kritikus. Az InfomatiX PromoManager rendszere segít ezen akciók megtervezésében, lekövetésében és elemzésében.
A cégek éves forgalmában egyre jelentősebb szerepet játszik a promóciók keretén belül történt értékesítés. Szektortól függően ez 30-60% között is lehet. Ennek súlya nem csak azért nagy, mert az akciós értékesítés számszerűen nagy súlyt képvisel, hanem mert az erre elköltött összegek több tíz-/száz millió forintot is elérhetik, így a hatékonyság különösen kritikus.
Az InfomatiX PromoManager rendszere segít ezen akciók megtervezésében, lekövetésében és elemzésében.
Üzleti igények:
Szeretné tudni...
akció előtt...
a) hogyan lehetne a sikeres az akcióm?
b) mekkora mennyiséggel számoljak?
c) milyen akciós árat adjak?
akció közben…
a) van-e elegendő készlet az akció alatt?
b) boltokban megjelennek az akciós kihelyezések, eszközök?
akció után…
a) sikeres volt-e az akcióm?
b) mennyibe került, mennyi hasznot hozott?
c) az akció mely részén adtam el a legtöbbet?
d) mennyi potenciális értékesítéstől estem el az Out of stock miatt?
e) optimális volt-e a készletgazdálkodás?
Kiknek nyúlt segítséget?
- Áruházláncok beszállítóinak
- Trade marketing felelősöknek
- Key account managereknek
- Asszisztenseknek
Miben segít?
- Maximalizálja a promóciók hatékonyságát.
- Kikalkulálhatóvá teszi az optimális árat és mennyiséget.
- Eddigi tapasztalatokat könnyebb felhasználni.
- Hatékonyság kimutatható.
A rendszernek három része van:
- Promóciótervező
- Készletfigyelő
- Promócióelemző
Promóció tervező modul célja az akciók teljes körű menedzselése. Ez magában foglalja a promóció projektek indítását, teljes költségeinek megadását, tervezését, esetleg korábbi adatok alapján várható költségek becslését.
Minden akciós időszakot az akció alapadatainak megadásával lehet megkezdeni. A rendszer külön felületet biztosít minden preferencia beállítására, ahol a felhasználók megadhatják az akciós termékeket, azok árait, hálózatra vagy vevőre csoportosítható módon.
Amennyiben rendelkezésre állnak visszamenőleges adatok, abban az esetben a rendszer képes a forecast segítésére. A következő időszaki értékesítési volumenek becslésekor, tervezésekor jó közelítéssel képes a tendenciákat figyelembe véve értékeket ajánlani.
A promóciókkal kapcsolatos adatok manuális rögzítésére lehetőséget ad a rendszer, melyeket tervként ment az akció indításakor. Az akció indítási időpontját követően a rendszer automatikusan gyűjti az adatokat és folyamatos elemzési lehetőséget biztosít az akció alatt és végét követően is.
A Készletfigyelő modul, mint egy kiegészítőként segíti, hogy az akció elkezdése után folyamatosan biztosított legyen az áruházakban a megfelelő árkészlet és ez a polcon is ott legyen. Ez részben épülhet külső rendszerekre vagy akár az InfomatiX egyéb rendszereire (pl: Retail reporter, illetve Distiller-SFA). Ezekkel a promóció felelőse folyamatos visszajelzést kaphat a piacról a termékek fogyásáról, jelenlétéről.
A Promóció elemző modul a promóció lezártával segít értékelni azt. A rendszer tartalmazza az eredeti terveket, majd ezt összehasonlítva a tény adatokkal kimutathatóak a legfontosabb mérőszámok.
Pár minta mérőszám:
- akció tervezett összköltsége
- akció valós összköltsége
- várt extra bevétel
- generált extra bevétel
- akció megtérülése
- értékesítés növekedés előző időszakhoz képest
- értékesítés helyzete a tervhez képest
- ki nem használt értékesítési lehetőség (pl készlethiány miatt)
- forgalomnövekedés
- részesedésváltozás vevőn belül
- OOS csökkentés
Azon vállalatoknál akik rendelkeznek valamilyen vállalat irányítási rendszerrel vagy a fentiekhez kapcsolódó adatokat már kezelik valahogy (akár Excel), érdemes lehet összekapcsolni, így nem szükséges dupla adminisztráció, és a PromoPlanning rendszer ki tud indulni a már meglévő adatokból.
Értékelés
Üzleti haszon érhető el rendszerünk segítségével több szempontból is. Egyrészt kontrollált formában tervezhető minden költség és bevétel az akció indítása előtt, becsülhető a megtérülés, a becslés később összevethető a valós adatokkal. Ezáltal a következő akciókat már hatékonyabban lehet összeállítani.
Másrészt a munkatársak a kimutatások készítése helyett újabb üzletek megkötésével tölthetik a felszabaduló idejüket. Nem szükséges a továbbiakban excel riportokat manuálisan összeállítani, azok pontosságát ellenőrizni.
Ezen rendszer a munkatársak és a vezető döntéshozók munkáját segítő, könnyítő, gazdaságtani alapokon nyugvó elemző és tervező eszköz.
